Amazon offre une magnifique opportunité à tous les e-commerçants qui souhaitent développer leurs ventes. En effet, avec ses 165 millions de visiteurs par mois, la marketplace américaine s’impose en leader dans l’Hexagone. Canal de vente en ligne incontournable, Amazon peut vite devenir une jungle si on n’en maitrise pas les codes et qu’on ne sait pas comment sortir du lot. Afin de vous démarquer et d’atteindre une vaste cible, il existe une régie publicitaire inhérente à la plateforme : Amazon Advertising (Amazon Ads pour les intimes). Expert en vente sur les marketplaces, Gondwana Direct vous dévoile les grandes lignes d’Amazon Ads.

En quoi consiste Amazon Ads et comment cet outil peut-il vous aider ?

Placée juste derrière celles de Google et Facebook, la régie publicitaire d’Amazon vous permet de diffuser vos annonces et de placer vos produits en tête de liste sur la page des résultats de recherche. Mais ce n’est pas tout, car votre publicité pourra également apparaître sur les fiches produits de vos concurrents dans la section sponsorisée, ainsi que sur les bannières publicitaires des sites partenaires de la plateforme.

Naturellement, tout ceci a un coût. Sur Amazon Ads, le montant de votre publicité est calculé en fonction du CPC (Coût Par Clic) ou du CPM (Coût Par Mille). 

Concrètement, vous placez des enchères sur des mots-clés qui vous intéressent. La meilleure offre remporte l’enchère et donc l’affichage. Si l’internaute voit mais ne clique pas, rien ne vous sera facturé.

 Vous payez uniquement si l’internaute clique sur votre annonce. Attention toutefois. Quand vous ne concluez pas la vente, car le consommateur repart sur une autre fiche ou décide tout bêtement que votre fiche produit ne le convainc pas, le coût de l’enchère vous est facturé. Pour avoir le meilleur rendement possible, il convient de suivre de très près le taux de conversion du trafic publicitaire.

Pourquoi Amazon Ads est-il (souvent) incontournable ?

Dans les faits, la publicité est devenue quasiment indispensable pour vendre sur Amazon. 

Par exemple, dans l’image ci-dessous : sur une recherche « lit 140×190 » sur Amazon.fr. 4 résultats sur 9 sont des produits sponsorisés.

Prenez en compte le fait que la plupart des consommateurs Amazon s’arrêtent à la première page de résultats (voire à la première moitié), vous arrivez à la conclusion qu’il reste assez peu d’emplacements intéressants pour les résultats issus du référencement naturel. 

Et ces emplacements seront pris en priorité par les produits qui ont un historique de vente en béton armé.

Vous avez donc besoin d’avoir accès aux slots publicitaires pour créer du trafic sur votre fiche produit, et générer des ventes, ce qui enclenchera un cycle vertueux.

Outre la vente pure et dure, il existe trois raisons de faire appel à Amazon Advertising :

  • Augmenter la notoriété de votre marque. Amazon propose des formats publicitaires variés (produit, bannière, vidéo…) et tout type de ciblage (par univers, mots-clés ou produits concurrents) 
  • Bloquer des concurrents qui se « greffent » sur les recherches de vos produits (oui, ça arrive…)
  • Capter une audience « périphérique » (par exemple, aller chercher des consommateurs dans les lecteurs de livres dédiés à votre univers de produit).

Combien coûte Amazon Advertising ?

On va vous faire une réponse de Normand : ça dépend…

En réalité, tout dépend de votre stratégie : notoriété, sauvegarde de marque, ventes…


Dans le cas d’un lancement de produit, on distingue deux phases :

  • Au lancement, un budget « nitro » très important pour « amorcer la pompe » et créer du trafic sur vos fiches. En effet, lors de son premier mois, votre produit n’a pas d’historique. Même avec le meilleur travail du monde sur le référencement naturel, il va se positionner en 2ème page du moteur de recherche Amazon. Autant dire que personne ne le verra. Et pas de visibilité = pas de vente. Le surinvestissement publicitaire permettra de créer du trafic sur vos fiches produits, donc de les faire remonter. La visibilité supplémentaire générera du trafic naturel. C’est un cercle vertueux. Ces budgets de démarrage peuvent monter jusqu’à un ou deux mois de CA visé.
  • Puis on bascule sur une gestion plus prudente « à l’ACOS » puis au « TACOS », visant le Retour sur Investissements. On conseille dans ce cas d’investir entre 5 et 10% du CA réalisé.

Quels sont les différents types de formats publicitaires sur Amazon ?

Sur Amazon Advertising, il existe quatre formats principaux de contenu publicitaire.

Sponsored Products

Les produits sponsorisés sont un type de publicité axée autour d’un ou plusieurs de vos produits. Lors du paramétrage de votre campagne de publicité Sponsored Products, vous sélectionnez plusieurs mots-clés en lien avec votre produit ou des produits/catégories de votre univers. Ces campagnes vont vous permettre d’apparaître dans la section dédiée aux produits sponsorisés dès que l’un des mots-clés est tapé par l’internaute et que votre enchère est suffisante. 

Sponsored Brands

Cette fois, ce ne sont pas vos produits qui sont mis en avant, mais toute votre marque ! Grâce à une campagne de publicité Amazon Sponsored Brands, vous renforcez la notoriété de votre entreprise tout entière. Il y a 3 formats : la bannière avec votre logo, la vidéo et le store spotlight. Veuillez noter que pour créer ce type de campagne, vous devez être inscrit au registre des marques Amazon. 

Sponsored Display

Parfaite pour susciter l’intérêt de l’internaute, la campagne Sponsored Display présente principalement des produits associés à ses centres d’intérêt. Ce format propose également des produits qui ont été déjà consultés sans acte d’achat. Ainsi, l’acheteur se souvient d’avoir déjà vu votre produit et peut terminer son achat. Enfin, le Sponsored Display d’Amazon Ads propose des produits complémentaires à celui que l’internaute est en train d’acheter, parfois d’un secteur parallèle. C’est une technique d’upsell qui a largement fait ses preuves. 

Stores

Si vous êtes inscrit au registre des marques Amazon, vous avez gratuitement accès à votre store. Il s’agit d’un espace qui vous est dédié et au sein duquel vous allez pouvoir présenter votre marque ou vos produits. Cette boutique interactive vous permet de mettre en avant certains produits, de présenter des nouveautés ou encore de renforcer votre image de marque grâce au storytelling.

 

Comment réussir votre campagne de pub sur Amazon Advertising ?

Créer une campagne de publicité sur Amazon requiert de la stratégie et une excellente connaissance de votre cible marketing. De plus, il est nécessaire de bien comprendre le fonctionnement de la plateforme et d’en connaître le règlement. 

Si vous n’avez ni le temps ni les compétences pour gérer votre compte Amazon Ads, vous pouvez vous reposer sur l’expertise de nos équipes, toutes certifiées Amazon Advertising. Pour vous, nous créons des campagnes publicitaires efficaces sur Amazon comme sur toutes les autres marketplaces. 

Pour en savoir plus sur nos services et déléguer votre publicité sur Amazon, il vous suffit de nous envoyer un message via le formulaire ci-dessous.